上海永發(fā)保險箱有限公司總經(jīng)理——胡才良
發(fā)布者：上海永發(fā)家用保險柜
上海永發(fā)保險箱有限公司是寧波永發(fā)集團在上海注冊的子公司，也是該集團在上海的重要窗口。永發(fā)集團成立于1988年，是一家集研制、生產(chǎn)、銷售防盜、防火保險柜、槍械柜、銀行金庫門、保管箱為主導產(chǎn)品的綜合性企業(yè)，也是目前中國最大的保險箱生產(chǎn)基地和創(chuàng)匯基地之一，年產(chǎn)值上億元。其產(chǎn)品暢銷于美國、德國、英國、法國、澳大利亞等１１０多個國家和地區(qū)，先后進入了美國中情局、德意志銀行、荷蘭ＩＮＧ保險公司、中國移動等機構。
時光荏苒，歲月如梭。回首過去的26年，“銳意改革，不斷創(chuàng)新”八個字，仿佛是永發(fā)的左膀右臂，記錄和濃縮了永發(fā)26年成長磨礪路程中刻下的每一步腳印。
作為永發(fā)集團的創(chuàng)始人之一，上海永發(fā)保險箱有限公司總經(jīng)理胡才良認為，永發(fā)之所以有今天的成就，這跟公司高層敏銳的市場嗅覺以及重視產(chǎn)品研發(fā)是分不開的。上世紀八九十年代，保險柜（箱）的適用范圍比較狹窄，只局限于大型的企事業(yè)單位的財務部門和一些保密機構使用。后來隨著市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，保險柜（箱）逐步走入普通家庭。在這樣一個轉(zhuǎn)變過程中，永發(fā)集團未雨綢繆，在早期就組織力量，研發(fā)生產(chǎn)適合家用的產(chǎn)品，從此獲得了第一桶金。
進入21世紀后，隨著中國汽車保有量的不斷攀升，永發(fā)又發(fā)現(xiàn)了商機。因為很多開車的人嫌麻煩，會把貴重物品放在車內(nèi)，這就有物品被盜的風險。這樣一個令人頭疼的問題，其實對于保險箱行業(yè)來說卻是一個機會。于是，永發(fā)在短時間內(nèi)就推出了高質(zhì)量的車載保管箱，填補保險箱系列產(chǎn)品在汽車領域的空白，減少車內(nèi)盜竊，是非常符合客戶的迫切需求的產(chǎn)品。當時，永發(fā)推出了“ZSH”品牌車載保管箱一上市，就受客戶追捧。
2014年起，永發(fā)又捕捉到了市場熱點。眾所周知，自從2014年起，全國部分城市的警察開始配槍巡邏。因此，安全可靠的槍柜需求量很大。永發(fā)集團被譽為“槍柜標準制定者”，是國內(nèi)最早開展智能網(wǎng)絡槍柜和數(shù)字化槍柜管理系統(tǒng)軟件開發(fā)的企業(yè)，是GA1051-2013《槍支彈藥專用保險柜》標準的起草單位，也是國內(nèi)最早取得國家權威質(zhì)檢部門符合GA1051標準產(chǎn)品檢測報告的企業(yè)和數(shù)字化槍柜管理系統(tǒng)軟件版權證書的企業(yè)。為此，隨著配槍巡邏新規(guī)的出臺，這又是永發(fā)騰飛的機會。
借力新渠道 拓展新市場
永發(fā)的銷售策略一直處于引領市場的地位。早在七八年前，永發(fā)就委托汽車銷售公司、汽車維修公司、汽車裝飾公司等合作推廣永發(fā)的保險箱。讓利于合作伙伴，減少自身銷售成本，最重要的是能夠迅速開拓市場，促進銷售。
如今，電視購物已經(jīng)非常普遍，很多商品已經(jīng)登陸這個平臺展示自己。但是在保險柜行業(yè)，很少有人將這樣一個相對笨重的金屬箱子，搬到電視購物的節(jié)目中去。但是胡才良覺得這是一個機會，他要求工程師量身定做了一批符合這個消費群體的產(chǎn)品，對功能、外形、顏色做了特定要求。雖然推廣費花了不少，但是胡才良心里還是沒底。但最終的事實證明，他的“賭博”賭贏了，節(jié)目播出后不久，訂購鈴聲在呼叫中心內(nèi)此起彼伏。看到訂單量時，胡才良滿意地笑了。
一直以來，胡才良堅守“人無我有，人有我精，精益求精”的經(jīng)營理念，在保持與永發(fā)集團整體營銷思路同步的情況下，加以自己區(qū)域市場的不同創(chuàng)新，每次都能有不一樣的收效。在他看來，所謂的“精”，無非就是把事情做好，體現(xiàn)出專業(yè)水準。做新，適時創(chuàng)新，與眾不同。做細，落實到每個環(huán)節(jié)與一點一滴上。胡才良對社會熱點非常關注，消費者喜歡去哪里購物，愛逛哪些網(wǎng)站，他會花很多精力關注。據(jù)介紹，永發(fā)登陸國內(nèi)知名電商平臺已經(jīng)好多年，如今超過一半的訂單量來自網(wǎng)絡。現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大變化，以往家電賣場或者家居賣場的渠道難有突破。但是胡才良對保險箱的體驗店還是非常堅定，因為很多用戶希望能看到實體店內(nèi)的“真材實料”，看得滿意之后，客戶會到電商平臺下單。
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