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一家保險(xiǎn)箱企業(yè)的金融危“機(jī)”

發(fā)布者:

“你準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴了嗎——請(qǐng)購買永發(fā)牌保險(xiǎn)箱。” 
  當(dāng)大部分人在金融風(fēng)暴可能引發(fā)的全球市場低迷前愁眉不展的時(shí)候,一家以“永發(fā)”命名的中國企業(yè),正憑借獨(dú)特的技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈條,安然享受著危機(jī)帶來的滾滾財(cái)富。
  從事保險(xiǎn)柜制造行業(yè)的寧波永發(fā)集團(tuán)市場部經(jīng)理王磊說,金融危機(jī)給保險(xiǎn)箱企業(yè)帶來機(jī)會(huì),歐洲和美國市場簡直炙手可熱。
  機(jī)遇似乎是從天而降的——王磊說,去年7月以前,永發(fā)的業(yè)務(wù)還只是平穩(wěn)增長。當(dāng)時(shí),公司的市場分析認(rèn)為,對(duì)歐美市場的出口會(huì)大幅下降,但轉(zhuǎn)眼間,一切都顛倒了。“不要說訂單,來公司的客戶都絡(luò)繹不絕。我們這才突然醒悟:歐美人正忙著把錢從銀行搬到保險(xiǎn)柜里啊!”
  為了吸引客戶,企業(yè)專門趕制了一批名為“你準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)金融危機(jī)了嗎?”的產(chǎn)品宣傳單。還推出了另一張大幅懸掛式招貼畫,截取了美國時(shí)代周刊網(wǎng)絡(luò)版去年9月的一則英文報(bào)道,主題是——“美國銀行發(fā)生14年來最大規(guī)模的倒閉”。王磊說:“我們并無惡意,可晚上打開保險(xiǎn)柜看到錢還在那里,這種感覺會(huì)很好。”
  金融危機(jī)甚至改變了“永發(fā)”的英文含義——王磊解釋說,以前銷售人員將中文的“永發(fā)”解說為“永遠(yuǎn)發(fā)展”最近則改成了“永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)”。
  王磊說,雖然銷售“井噴”有點(diǎn)“趁難發(fā)財(cái)”之嫌,但并不是“天上掉餡餅”那么簡單。公司長期的努力已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這次又撞上了難得的機(jī)會(huì)。事實(shí)上,這家成立于1988年的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)企業(yè)一度還只是個(gè)小角色。
  “最委屈的是,我們以前靠貼牌生產(chǎn)過日子,雖然進(jìn)入了歐美市場,產(chǎn)品卻貼著別人的外套,企業(yè)沒有知名度。”王磊說。
  兩年前,永發(fā)集團(tuán)開始不惜巨資收購了美國一家知名保險(xiǎn)箱企業(yè)55%的股份,并借這一品牌打開了國際市場。另外,永發(fā)在認(rèn)證上也舍得投入,目前是國內(nèi)惟一一家通過美國UL、德國VDS等國際認(rèn)證的企業(yè)。
  “我們響應(yīng)了政府的號(hào)召,就靠自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這兩條闖市場。實(shí)踐證明,我們的選擇是正確的,光靠加工貿(mào)易、貼牌生產(chǎn),這次金融危機(jī)襲來,不但不能發(fā)財(cái),還會(huì)成為犧牲品。”現(xiàn)在,永發(fā)已經(jīng)是中國最大的一家保險(xiǎn)箱生產(chǎn)基地,現(xiàn)有職工900多人,專業(yè)技術(shù)人員98名,其中高級(jí)職稱技術(shù)人員22名,有下屬六個(gè)工廠及36家銷售分公司。
  “現(xiàn)在定價(jià)權(quán)在我們手中,在常規(guī)保險(xiǎn)箱產(chǎn)品出口下滑的情況下,我們的現(xiàn)金保險(xiǎn)箱訂單價(jià)格一路上漲,仍是供不應(yīng)求,”永發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理徐普南說。
  “在金融海嘯到來的時(shí)候,我們?yōu)槭裁茨茏プ】蛻簦恳驗(yàn)槲覀儺a(chǎn)品技術(shù)含量高,質(zhì)量有保障,價(jià)格合理,專業(yè)化程度高和生產(chǎn)規(guī)模大又保證了交貨期。”徐普南說,“不選擇我們這樣的企業(yè),還能選擇誰呢?”

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