寧波永發(fā)借機升級轉(zhuǎn)型 力爭成知名保險箱品牌
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永發(fā)的業(yè)務(wù)員正在與客商洽談（資料圖片）。記者 殷浩 攝
國際金融危機的深度擴散造成歐美一些銀行倒閉，老外不敢把錢存銀行，導致保險箱需求出現(xiàn)井噴情況。“金融危機一來，我們保險箱的外需不降反升，說明歐美保險箱行業(yè)對我們的依賴。這正是我們的機遇。”永發(fā)集團董事長胡小良對金融危機帶來的機遇有著獨到的認識，“危機中蘊藏著商機。我們現(xiàn)在要抓住商機謀發(fā)展。”
危機中有商機
面對金融危機導致的保險箱外需大增，出口形勢一片大好的現(xiàn)狀，永發(fā)集團當家人胡小良和永發(fā)進出口公司總經(jīng)理徐普南并沒有被此沖昏頭腦，而是有著長遠的眼光和清醒的認識。
據(jù)了解，永發(fā)70%的銷售來自于外貿(mào)，而且大部分集中在歐美市場。“國際金融危機深度擴散，已經(jīng)開始沖擊實體經(jīng)濟，因此保險箱需求的井噴行情終究是暫時的。”徐普南說，“不過，歐美保險箱產(chǎn)業(yè)顯然在這波金融危機中受影響很大，這也為中國保險箱行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈地位創(chuàng)造了機遇。特別是最近我們的保險箱出口熱銷，也說明歐美保險箱行業(yè)對中國制造企業(yè)的依賴正在加大，這正是我們打造‘保險箱王國’的最佳機遇。”
近幾年來，永發(fā)陸續(xù)收購了法國SOLON、美國Safewell和Excellence等多個保險箱行業(yè)的知名品牌，初步構(gòu)建起了一個適合當?shù)劁N售的國際品牌方陣。“我們近期已經(jīng)完成了德國一個保險箱百年品牌的收購洽談。”徐普南說。
及早開拓新興市場
“我們現(xiàn)在除了滿足歐美客戶的需求之外，主要致力于打造自己的品牌，開拓中東、印度、東歐、非洲等新興市場。”徐普南說。
為此，永發(fā)積極謀劃建立海外生產(chǎn)基地，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，并主打自己的出口品牌。目前永發(fā)已經(jīng)在越南胡志明市租賃廠房，建立保險箱的總裝基地，產(chǎn)品主要銷往東盟市場和印度市場。永發(fā)還在韓國、馬來西亞授權(quán)當?shù)仄髽I(yè)為其OEM生產(chǎn)保險箱。
印度是永發(fā)集團重點拓展的自主品牌市場之一。利用越南生產(chǎn)基地靠近印度的優(yōu)勢，永發(fā)在產(chǎn)品線、售后服務(wù)和物流響應(yīng)等方面實現(xiàn)聯(lián)動，全面開拓印度市場。
“我們在印度各大媒體全面打廣告，推出我們的自主品牌SAFEWELL，還投入1000多萬美元聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商開展品牌宣傳，使SAFEWELL成為當?shù)乇ｋU箱銷售行業(yè)十分知名的品牌。”徐普南告訴記者，“現(xiàn)在永發(fā)保險箱在印度的市場占有率約有30%。”
除了印度之外，在埃塞俄比亞、俄羅斯以及東歐市場，永發(fā)都已經(jīng)成為當?shù)乇ｋU箱行業(yè)的第一品牌。徐普南表示，“在埃塞俄比亞，我們的市場占有率超過70%，是當?shù)氐闹a(chǎn)品。現(xiàn)在我們計劃在當?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地，以埃塞俄比亞為基地，開拓非洲市場。”
研發(fā)多功能ATM
除了在市場開拓上花大力氣之外，永發(fā)還注重追求產(chǎn)品線的豐富和產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，打造核心競爭力。近日，永發(fā)集團自主研制的YFA812多功能ATM(自動取款機)正式下線，這是國內(nèi)第一臺自主研發(fā)的多功能ATM。目前，該ATM已進入銀行試用階段。這將是永發(fā)的一個新的利潤增長點。
“銀行ATM是保險箱的最高級階段，它對保險箱技術(shù)的要求最高，對其他配套材料和技術(shù)的要求也很高。現(xiàn)在國內(nèi)沒有幾家企業(yè)能夠生產(chǎn)。”永發(fā)集團董事長胡小良表示，“ATM市場很大，基本上被德國、美國和日本企業(yè)所壟斷，我們正是瞄準這個機遇，研發(fā)出了先進的ATM。我們的價格要比國外的低20%以上，主打國內(nèi)市場。”據(jù)有關(guān)數(shù)字統(tǒng)計，我國ATM市場規(guī)模全球排名第四，僅次于美國、日本、巴西。到2007年年底，我國ATM保有量迅速上升到約13.8萬臺，預計到2011年，我國ATM市場規(guī)模將會突破20萬臺。
推出個性化保險箱
除了ATM產(chǎn)品，永發(fā)還加大各類保險箱產(chǎn)品的研發(fā)，特別是針對家居需求類開發(fā)的電子式家用時尚保險箱，走差異化、個性化之路。永發(fā)聘請韓國、歐洲有影響力的專業(yè)設(shè)計師對保險箱的外形、功能進行設(shè)計，不斷提升產(chǎn)品的科技含量。在剛剛結(jié)束的第104屆廣交會上，永發(fā)一口氣推出了7件新樣品，極大地豐富了“保險箱王國”的產(chǎn)品，提升了科技含量，始終走在同行前列。
“美國9·11事件發(fā)生之后，防火保險箱在國外很受關(guān)注，市場非常火爆。我們趁機開發(fā)出高強度防火保險箱，能夠在1000度高溫下堅持一個小時。這個產(chǎn)品一推出，迅整在歐美市場熱銷，連美國白宮都用了我們的產(chǎn)品。這也讓我們嘗到了科技創(chuàng)新的甜頭。現(xiàn)在金融危機來了，大家買家用保險箱，防盜很重要，所以我們重點開發(fā)防盜功能強大，又非常時尚的保險箱產(chǎn)品。”胡小良這樣詮釋永發(fā)集團的新產(chǎn)品開發(fā)思路。
“我們的目標是全球前三強。現(xiàn)在我們的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很大，達到全球前三的標準，但利潤率還比較低。我們要趁金融危機之際，強身健體，打造自己的核心競爭力。爭取早日使永發(fā)成為世界知名的保險箱品牌。”面對未來，永發(fā)集團董事長胡小良充滿信心。