中國自主品牌的保險(xiǎn)箱終于第一次進(jìn)入了聯(lián)合國的采購系統(tǒng)。今天，完成了所有報(bào)關(guān)手續(xù)后，印有“ＹＯＮＧＦＡ”商標(biāo)的１３０臺防火柜將啟運(yùn)離港，發(fā)往聯(lián)合國采購商指定的地區(qū)。“我們將陸續(xù)向聯(lián)合國供應(yīng)累計(jì)２０００臺防火柜，總價(jià)值約１１００萬元”。承接這單業(yè)務(wù)的永發(fā)集團(tuán)天津辦事處負(fù)責(zé)人王可力告訴記者。
訂單穩(wěn)定，利潤可觀，且具有品牌和示范效應(yīng)，聯(lián)合國采購已經(jīng)成為眾多外貿(mào)企業(yè)眼中的香餑餑。去年聯(lián)合國采購司曾經(jīng)組團(tuán)來消博會召開采購說明會。據(jù)悉，聯(lián)合國每年在全球的直接采購１００多億美元。我市陸續(xù)已有多家外貿(mào)企業(yè)跟聯(lián)合國做上了生意。
記者 殷浩 通訊員 吳芳芳
幾經(jīng)周折才拿到一個(gè)聯(lián)合國的小訂單
永發(fā)集團(tuán)的這筆聯(lián)合國訂單是該公司天津辦事處負(fù)責(zé)人王可力承接的。不過，接這個(gè)聯(lián)合國的訂單，還費(fèi)了很多周折。
王可力的這單生意，來自于一個(gè)與王可力經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來的香港東方國際發(fā)展公司天津分公司。這家公司一直為聯(lián)合國提供辦公家具，這次聯(lián)合國要采購一批保險(xiǎn)柜，單子很小，僅有５０臺，就牽線介紹給王可力。
對于永發(fā)集團(tuán)這樣的全球最大保險(xiǎn)箱生產(chǎn)和出口企業(yè)來說，５０臺保險(xiǎn)箱的訂單實(shí)在太小了。而聯(lián)合國的采購要求很高。王可力發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合國的采購要求中，不僅要求能在１０３０℃的高溫下燃燒２小時(shí)，箱內(nèi)溫度不超過１７７℃，比美國ＵＬ標(biāo)準(zhǔn)還長１小時(shí)，同時(shí)還必須具備防盜功能。
盡管如此，但永發(fā)集團(tuán)聽說是聯(lián)合國來采購，還是沒掉以輕心。“聯(lián)合國是全球最大的國際組織，也是全球最大的經(jīng)濟(jì)技術(shù)平臺。“對企業(yè)而言，如果能拿到國際組織，特別是聯(lián)合國的采購單，勢必將提高企業(yè)的知名度，增加市場對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度。”永發(fā)集團(tuán)董事長胡小良表示。
雖說第一批單子只有５０臺，但能納入聯(lián)合國采購可真是不容易。“當(dāng)時(shí)有３家保險(xiǎn)箱企業(yè)在競爭，洽談交流考察工作持續(xù)了１年多。”永發(fā)集團(tuán)董事長胡小良說，和很多國際采購一樣，聯(lián)合國多次派人到工廠考察公司的硬件軟件、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)狀況、檢測認(rèn)證狀況等。最后聯(lián)合國的采購代表選擇了永發(fā)開展合作，因?yàn)槲覀兪潜ｋU(xiǎn)箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，從技術(shù)和品質(zhì)上都很過硬。
聯(lián)合國在下達(dá)了訂單后，還對產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行了嚴(yán)格的考核。從今年４月份到７月份，永發(fā)為這批防火柜進(jìn)行了多次試制和檢測，最終符合對方的標(biāo)準(zhǔn)。今年８月，第一批的５０臺保險(xiǎn)柜終于出貨了。
“為了這５０臺保險(xiǎn)柜的生意，我們來來回回做了幾十次的交流和測試，這真是讓人沒想到。”王可力說。
自主品牌保險(xiǎn)柜首次進(jìn)入聯(lián)合國
永發(fā)作為全球最大的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)商，其產(chǎn)品曾經(jīng)進(jìn)入過美國中情局、白宮等安防級別很高的機(jī)構(gòu)。但與以往不同的是，這次永發(fā)給聯(lián)合國供貨的保險(xiǎn)箱，全部打上了“ＹＯＮＧＦＡ”商標(biāo)。這也是中國自主品牌保險(xiǎn)箱首次進(jìn)入聯(lián)合國。
為了印上“ＹＯＮＧＦＡ”商標(biāo)，永發(fā)集團(tuán)跟聯(lián)合國拉鋸了不少時(shí)間。“聯(lián)合國希望打上他們經(jīng)常使用的家具品牌，但我們堅(jiān)持打自主品牌，否則寧愿不要訂單。最后聯(lián)合國終于同意了我們的主張。”王可力說。
與以往為國外客商做供貨商只能賺點(diǎn)加工費(fèi)不同的是，這次永發(fā)以自主品牌進(jìn)入聯(lián)合國，不僅賺到了名氣，也獲得了更為豐厚的利潤。“聯(lián)合國采購，不是采購再銷售，所以給出的價(jià)格不錯(cuò)。我們公司國際部的人測算過，聯(lián)合國采購的利潤比我們其他出口產(chǎn)品要高，估計(jì)利潤至少多１０％。”
不僅如此，在通過聯(lián)合國下達(dá)的５０只保險(xiǎn)柜的小訂單測試后，聯(lián)合國方面隨后下達(dá)了更多的訂單。聯(lián)合國的采購代表最后確認(rèn)，向我們累計(jì)下達(dá)２０００臺防火柜的采購訂單，價(jià)值達(dá)到１１００萬元人民幣。今天出運(yùn)的１３０只防火柜，就是聯(lián)合國方面下達(dá)的第一批正式的出口訂單。而聯(lián)合國的第二批訂單也已經(jīng)正式下達(dá)。
更為可喜的是，通過這次合作，永發(fā)保險(xiǎn)箱還進(jìn)入到了聯(lián)合國保險(xiǎn)柜的采購名錄。這意味著永發(fā)今后將可直接參加聯(lián)合國的采購競標(biāo)活動，而不必再“繞道”其他貿(mào)易公司。
在確認(rèn)聯(lián)合國的這一訂單后，永發(fā)集團(tuán)還接到了寧波市政府的致電：希望永發(fā)能夠提供最好的產(chǎn)品給聯(lián)合國，這不僅是永發(fā)榮譽(yù)也將會是寧波工業(yè)制造的榮譽(yù)。
已有多家寧波企業(yè)跟聯(lián)合國做生意
對中國企業(yè)來說，與聯(lián)合國做生意具有與普通的國際貿(mào)易截然不同的好處。“聯(lián)合國的采購，雖然標(biāo)準(zhǔn)高，但價(jià)格也很實(shí)在，而且有長期的持續(xù)性，同時(shí)不會受到反傾銷的困擾。”在去年消博會上，聯(lián)合國的采購官員伊麗莎白專程來到寧波講解聯(lián)合國采購規(guī)則時(shí)表示。另外，由于聯(lián)合國的采購標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，很多國際組織和國家都采用聯(lián)合國的采購標(biāo)準(zhǔn)。對于進(jìn)入聯(lián)合國采購系統(tǒng)的企業(yè)來說，與聯(lián)合國做生意意味著可以進(jìn)入更多國際組織的采購系統(tǒng)，從而具有示范性。
正因?yàn)橛兄T多的好處，我市外貿(mào)企業(yè)也非常希望擠進(jìn)聯(lián)合國的采購系統(tǒng)。到目前為止我市已有多家企業(yè)與聯(lián)合國做起了生意。２００２年３月，位于鎮(zhèn)海的寧波雨云蔬菜廠生產(chǎn)的“云牌”系列榨菜，被聯(lián)合國采購中心列入中國企業(yè)產(chǎn)品采購目錄，并已作為中國綠色食品出口阿富汗，擺上了阿富汗老百姓的餐桌。這是目前有據(jù)可查的最早為聯(lián)合國供應(yīng)貨物的寧波企業(yè)。
隨后，不斷有寧波企業(yè)獲得來自聯(lián)合國的訂單。從２００３年起，寧波彬彬文具就開始了與聯(lián)合國兒童基金會的合作，陸續(xù)獲得一些聯(lián)合國的采購訂單，其中規(guī)模最大的一筆是２０００萬美元。寧波佳必可食品有限公司在２００４年１月的一次聯(lián)合國為救助印尼海嘯災(zāi)區(qū)的全球競標(biāo)中，獲得８７個(gè)貨柜、１４８９噸、總貨值１７５萬美元的罐頭食品。隨后，聯(lián)合國采購組織正式確認(rèn)該公司為指定供貨商。２００５年４月起，奇迪電器公司分３年向聯(lián)合國提供１０萬臺空調(diào)，供應(yīng)給聯(lián)合國在海地和科特迪瓦的駐地，總成交額約２０００萬美元。２００５年５月，寧波一批文具通過進(jìn)入聯(lián)合國兒童基金會。
不過，相比于聯(lián)合國每年在全球多達(dá)１００多億美元的采購金額，目前包括寧波企業(yè)在內(nèi)的中國企業(yè)能夠直接獲得的聯(lián)合國訂單是少之又少。據(jù)估測，目前國內(nèi)企業(yè)直接從聯(lián)合國拿到的訂單，其所占聯(lián)合國的采購總額不到５％。但從聯(lián)合國所采購的產(chǎn)品來看，包括食品、文具、服裝、家電等，許多都是寧波和浙江企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品。這點(diǎn)也是值得我市眾多有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)廠家深思的。
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聯(lián)合國訂單怎么拿
據(jù)有關(guān)資料，聯(lián)合國采購的品種包括２８個(gè)大類、４５７個(gè)小類，總共上萬種產(chǎn)品和服務(wù)，幾乎涵蓋了所有產(chǎn)品和行業(yè)。聯(lián)合國采購面向所有企業(yè)，不管企業(yè)大小，不管是生產(chǎn)工廠還是貿(mào)易商，都有可能成為其供應(yīng)商，關(guān)鍵是產(chǎn)品和報(bào)價(jià)是否符合要求。
企業(yè)要與聯(lián)合國做生意，首先要在網(wǎng)上向聯(lián)合國采購司提交注冊申請，經(jīng)資質(zhì)審核，就能成為聯(lián)合國準(zhǔn)供應(yīng)商；聯(lián)合國采購司會不定期向符合要求的準(zhǔn)供應(yīng)商通報(bào)采購競標(biāo)信息，只有獲得信息的企業(yè)，才能與聯(lián)合國及其機(jī)構(gòu)進(jìn)行貿(mào)易洽談。
報(bào)價(jià)對于企業(yè)中標(biāo)與否非常關(guān)鍵，對于普通產(chǎn)品，在質(zhì)量同等的情況下，聯(lián)合國一般選擇報(bào)價(jià)最低的產(chǎn)品。而比較復(fù)雜的產(chǎn)品，則不是選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品，而是選擇性價(jià)比最高的。
聯(lián)合國在采購前會要求企業(yè)提供以往３年財(cái)務(wù)報(bào)表，同時(shí)還會要求企業(yè)提供３份國內(nèi)、國外客商推薦信，證明企業(yè)曾做過和聯(lián)合國擬下訂單金額相當(dāng)?shù)慕灰住?/p>
